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《今日重庆》创刊20周年 “20年20人”系列回访报道③| 他的心看见了互联网的商机

  • 今日重庆杂志社 2020-11-11 14:15

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  他的心看见了互联网的商机

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《今日重庆》2006年第8期人物报道《黑夜给了我美丽的眼睛》

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夫妻俩拿着14年前的杂志报道合影

  毛建军,47岁,一个患有先天性视网膜色素变性的盲人,也是九龙坡区健军盲人按摩养生馆的老板。《今日重庆》2006年第8期人物报道《黑夜给了我美丽的眼睛》,讲述了毛建军和妻子张家华相濡以沫、艰辛创业的故事。

  “他虽然眼睛不好,但他人好,又聪明好学,跟他在一起我很踏实,我相信他会给我带来平安和幸福。这一辈子我别无它求,只想当他的眼睛和拐杖。”在18岁的美好年华,有着一双美丽眼睛的张家华遇到了盲人小伙毛建军,从此两人风雨兼程、相互搀扶着走过了一个个春夏。2006年,张家华在接受本刊记者采访时说的这番话,如今读来依然温暖,朴实中透着满满的幸福感。

  14年后,当我们再次见到毛建军和张家华夫妇时,他们的小日子充满了更多的阳光与幸福。

  从“建军”到“健军”

  10月12日,我们在位于西城天街的一栋写字楼里找到了健军盲人按摩养生馆。

  约80平方米的两间房里,摆着八张按摩床,两把按摩椅,毛建军和3个盲人按摩师正在为顾客做理疗。“今天全都排满了,要建军按的话,要等到三天后了。”张家华坐在电脑前,在电话里忙着跟网上团购的顾客安排预约时间。

  从1992年在一间简易平房里开始创业,到2004年在直港大道拥有两家“建军按摩院”,毛建军夫妻俩奋斗了12年。在这之后,“建军按摩院”办得顺风顺水,每年能为毛建军一家带来数十万元收入。

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手机线上为病人解疑答惑

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毛建军的新店搬进了写字楼

  2012年,毛建军敏锐地嗅到互联网的巨大商机,开始在团购网站上销售按摩养生项目,很快网上销售就占到了两家店接近一半的业务量。也正是在那一年,毛建军做出了一个当时让很多人都大跌眼镜的决定——关掉直港大道上生意火爆的两家按摩店,把按摩养生店开到商圈写字楼。

  对于毛建军搬店的这个决定,亲友和员工都不理解,甚至还有人断言,在写字楼开按摩店必死无疑。面对众多的不理解,张家华一如既往地选择了信任和支持丈夫,“我一直都跟人说,建军很聪明,搬店绝不是他一时兴起。”

  “我眼睛虽然看不见,但却能感知电商消费市场的前景。”毛建军向我们道出了8年前搬店的原因:在电商销售的条件下,街边小店方便好找的优势已不重要,而且比起临街店铺的喧闹嘈杂,安静、私密的高端写字楼里会让客人更加舒适,传统按摩店也需要转型升级。

  2013年,毛建军的新店在西城天街一栋写字楼的23楼开业,取名“健军盲人按摩养生馆”。之所以改名为“健军”,毛建军希望给顾客送去健康,同时提醒自己要像健全人一样自力更生。

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顾客满意毛师傅的手艺,为他拍照宣传

  “加上我,养生馆只有4位按摩师,但收益比以前直港大道的两家店还要好。”毛建军说,养生馆如今营业额的三分之二都来自网络。

  “这栋楼里,最多的时候开了十几家按摩养生馆。我们收费98元,他们就收90元,我们团购价定75元,人家就定70元。”毛建军说,他转型成功后引来了不少效仿者,“只不过,现在这里又回到了最初的模样,全楼只有我一家按摩养生馆了。”

  “按摩不比其他,还是靠本事吃饭。业务水平高了,自然能留住客人。”毛建军认为,不管是借助互联网还是其它,养生馆的核心还是在于技术和服务,“我想帮助更多的病患解除痛苦,健康生活。”

  帮更多的残疾人自立

  近些年,在经营按摩养生馆的同时,毛建军没有忘记帮助像他一样的盲人,因为他还有另外两个身份——重庆市盲人按摩学会副会长、九龙坡区盲协副主席。

  在当地残联的帮助下,毛建军找到了一些赋闲在家的盲人,鼓励他们走出家门,用自己的双手养活自己。

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紧跟时代,用微信联系业务

  经过毛建军的开导,不少人来找他拜师学艺。对于那些想学艺的贫困盲人,毛建军不仅不收学费,还免费提供食宿,“学成后愿意留下来的,我就给岗位、发工资。”

  今年疫情期间,毛建军也不忘通过微课堂的方式,与大家分享最新的行业资讯、技术技巧。迄今为止,毛建军已免费培训了数百个学生,帮助他们走上了自立自强的生活道路。

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因为手艺好,不少顾客都会指定让毛建军按摩

  毛建军多年来一直坚持公益事业,也收获了社会的肯定:九龙坡区创业明星、九龙坡区争光贡献奖、全国残疾人自强创业奖、重庆市自强模范……面对一个个荣誉,毛建军说,他会把公益事业一直坚持下去的,帮更多的盲人找回自信,直到干不动为止。

  文章丨杨玺

  图片丨李野

编辑:陈怡璇
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